Über den Kurs
Die Vorbereitung von 1-zu-1 Messegesprächen im Vertrieb ist essenziell. Recherchiere den potenziellen Kunden, um Bedürfnisse und Interessen zu verstehen. Entwickele einen maßgeschneiderten Elevator Pitch, der den Mehrwert deines Angebots klar kommuniziert. Bereite Dich auf mögliche Fragen und Einwände vor, um souverän zu antworten. Plane Gesprächsziele und gewünschte Ergebnisse. Bringe informative Materialien mit, um visuelle Unterstützung zu bieten. Sei aufmerksam, höre aktiv zu und passe Deine Ansprache an die Reaktionen des Kunden an. Ziel ist es, eine persönliche Verbindung herzustellen und das Interesse des Kunden zu wecken.
Dein Coach
Christian Massierer
Seit über 15 Jahren ist Christian Massierer mit verschiedenen Unternehmen europaweit erfolgreich tätig und hat sich als Experte etabliert. Sein Schwerpunkt liegt im Business-to-Business (B2B)-Bereich, wo er sich auf Marketinglösungen im digitalen und Print-Bereich spezialisiert hat.
